Как избежать импульсивных покупок (1)

Часто сложно удержаться от импульсивных покупок, а особенно перед праздниками. В предпраздничные дни магазины активно используют стратегию распродаж и сумасшедших скидок.Как не поддаться ажиотажу и при этом доставить радость себе и своим близким?!

Существуют специальные методы влияния на выбор потребителя. Об этом подробнее поговорим ниже.

Мерчендайзинг — это ряд мер, направленных на увеличение продаж в магазинах. К нему относят особую выкладку товара, рекламу, создание привлекательной атмосферы.

Перечислю некоторые уловки, которые полезно знать, чтобы не потратить больше запланированного.

  • Вход в торговый зал магазина обычно расположен справа, а выход — слева. Это объясняется просто: большинство покупателей — правши, передвигаются по залу против часовой стрелки, беря товар с полок правой рукой.
  • В теории мерчендайзинга есть так называемое правило «золотого треугольника», по которому наиболее востребованные товары (допустим, хлеб, мясо и молоко) располагаются как можно дальше друг от друга. Покупатель вынужден пройти через весь магазин, а мерчендайзер рассчитывает, что он наверняка по дороге найдет что-нибудь еще.
  • Товары, которые необходимо продать в первую очередь (например продукты, срок годности которых подходит к концу), размещаются на полках на уровне глаз и рук — где они хорошо заметны и их удобно взять. Загляните на верхние и нижние полки – товары на них не хуже. Это правило распространяется и на детей — желанные для них вещи располагают на уровне глаз ребенка.
  • Сопутствующие товары обычно располагают рядом, например: чай и конфеты, пиво и чипсы… Даже если сопутствующий товар вам совсем не нужен, высока вероятность, что вы возьмете и его.
  • Слово «Новинка» на упаковке и на ценниках никогда не пишется на бледном фоне. В рекламе всегда используют яркие цвета: желтый и красный. Они кричат: «Обратите внимание. Купите!» И мы покупаем.
  • Товары, которые нужно быстрее и в большом количестве продать выкладывают в центре торгового зала. На этих участках продукция максимально приближена к покупателю, привлекательно выглядит, ее можно взять и рассмотреть. Если такой продукт стоит на полке среди подобных товаров, Вы вероятнее всего не заметили бы его. Для привлечения внимания используются рекламные этикетки, специальные фирменные стенды и указатели.
  • Продуктовые тележки по своим параметрам созданы не только для удобства покупателя, но для того, чтобы мы больше покупали в супермаркете. Расчет прост – купив необходимое, вы видите полупустую тележку, и наполняете, наполняете ее чем-нибудь еще. Если вам не нужно покупать продукты на неделю-две, обойдитесь корзинкой. И помните, что покупки еще надо донести домой.
  • Ловушкой для покупателя является прикассовая зона. Здесь, стоя в очереди, особенно с ребенком, можно значительно увеличить счет. Это расплата за автоматизм покупок. Неужели Вам нужны все эти леденцы, шоколадки, батарейки и порционные пакетики с кофе…?

Продолжение следует….

 

 

Подписаться на рассылку
«Экономика семейного бюджета»

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

 

Экономика семейного бюджета

 

 

Рекомендую посмотреть еще статьи на эту тему:




Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

3 комментария к записи “Как избежать импульсивных покупок (1)”

  1. Благодарю Вас за информацию! Желаю удачи!

  2. Лилия:

    Даже не подозревала, что так продумано в магазинах расположение товаров, думала, что сделано всё для удобства покупателеЙ. Правило золотого треугольника действует очень эффективно, на себе постоянно испытываю. Уловки, невидимые сети, крючки — необходимо знать о них, что бы не тратить впустую свои деньги.

  3. Спасибо большое за статью!))) Даа, маркетологам палец в рот не клади!)))

Оставить комментарий

Вконтакте
Facebook