Как избежать импульсивных покупок (2)

Маркетологи легко играют на чувствах покупателей, воздействуя на все органы чувств.

В торговых центрах звучит музыка выбранная не случайным образом.

Она приятна и поднимает настроение, вызывая положительные эмоции.

Теперь этот магазин ассоциируется с чем-то приятным, куда постоянно хочется возвращаться.Музыка регулирует потоки покупателей. Под энергичные ритмы люди движутся по торговому залу быстрее. А если музыка спокойная, то покупатель идет медленно и… больше тратит.

С помощью аромамаркетинга можно воздействовать на потребителей. Так с помощью ароматов снимается раздражение от ожидания в очередях или добавляется уверенность от совершенной покупки. Ароматы распыляется в помещениях с целью вызывать у покупателей аппетит и… побудить к покупкам.

Бонусы и акции… Распродажи и скидки.

Эти знакомые и заманивающие слова каждый сезон выполняют свою функцию привлечения покупателей. Кто же не любит распродажи? Это же возможность совершить выгодные покупки по приятным ценам. Но так ли это в действительности?

— Объявления типа «Ликвидация», «Финальная распродажа!» создают видимость выгодного предложения. Главное же в этой игре — успеть, пока не истек срок. А магазин тем временем планомерно и успешно выполняет план продаж и избавляется от излишков товара.

— Часто новая «выгодная» цена отличается от старой, зачеркнутой на ценнике, всего на несколько процентов или не отличается совсем, а якобы старая цена завышена раза в два. Из-за завышенной первоначальной стоимости товара скидка кажется гораздо привлекательней. Внимательно читайте информацию на ценниках и обязательно сравнивайте продукт с аналогами.

— Сейчас уже редко где пишут на ценниках 999 руб. Так как понятно, что это целая 1000 руб. Магазины все чаще выставляют цены из категории «минус несколько десятков рублей от круглого числа», например, 1979 руб. Так покупатель округляется цену в меньшую сторону. Уловка пока менее привычна для сознания покупателя. Поэтому будьте внимательны!

Спецпредложения вроде «Два по цене трех», «25% бесплатно», «Экономная упаковка» — как правило, тоже трюк. Цена якобы бесплатного товара или «подарка» уже давно заложена в стоимость набора. А если есть скидка, то она не так велика, как кажется. Считайте и покупая задумывайтесь. Если Вы следите за семейным бюджетом, то импульсивные покупки не для Вас.

— Многие магазины предлагают клиентам дисконтные карты. Кроме привычных процентных скидок на них могут накапливаться так называемые баллы или бонусы. Согласно рекламе накопленные баллы можно будет использовать вместо реальных денег. Казалось бы, выгодно. Но когда вы их накопите? Прикиньте! А основное назначение таких карт — привязать покупателя к данному торговому центру. Зачем идти в другой, если здесь есть и скидка и накопление баллов? Ловко придумано. Однако копите Вы виртуальные баллы, которые когда-то в будущем можно на что-то обменять. А тратите реальные деньки уже сейчас. Так может сэкономить и не поддаваться на уловки?

Кстати, среди людей выделяют три группы покупателей:

  1. перед походом в магазин всегда составляет список и строго придерживается его.
  2. составляет список, но часто покупает что-то еще, поддавшись рекламе и эмоциям.
  3. это импульсивные покупатели.

К какой категории относитесь Вы?

 

Подписаться на рассылку
«Экономика семейного бюджета»

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

 

Экономика семейного бюджета

 

Рекомендую посмотреть еще статьи на эту тему:




Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

3 комментария к записи “Как избежать импульсивных покупок (2)”

  1. Евелина Евелиновна:

    Спасибо конечно за такие дельные советы, но я когда захожу в магазин у меня глаза разбегаются, все хочется купить. Наверно я шопоголичка. А на счет еды я очень тщательно все выбираю.

  2. Ginger:

    Нет, но все эти акции магазинов такие заманчивые. Так и хочется поддаться эмоциям и купить что-то еще. А потом посмотришь сколько потратила, аж страшно становиться.

  3. Catinella:

    А я сейчас обязательно подпишусь на такой блог

Оставить комментарий

Вконтакте
Facebook